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互动营销策略在小米社区的应用

减小字体 增大字体 作者:591代写毕业论文网  来源:http://www.591lw.com  发布时间:2018-03-02 23:57:00

随着互联网的不断发展,互动已经成为营销的重要模式。互动营销是指在网络营销的过程中,强调每一个与客户的互动,并通过这种交互最大捕获客户沟通方式的营销模式[1]。在小米社区、联想社区、魅族社区等品牌社区中,社区成员通过互动不仅能促进彼此对产品的了解,还能为产品创新提供良好的建议;在良好的用户口碑中促进手机产品的推广。作为国产手机后起之秀——小米手机,通过小米社区中的互动营销模式,不仅为自身产品创新与分享提供了良好的帮助,还有效促进了自身销售与推广。 
  那么小米手机现有的互动营销模式还存在哪些问题呢,对于这些问题可以采取哪些有效的措施呢?能否利用小米社区的互动营销为其他企业提供启示呢?为了解决这些问题,本研究以小米社区为研究对象,对其互动营销现状进行深入研究,并对小米社区的互动营销模式的改善提供相关策略与建议。 
  1 互动营销的基本概念 
  对于企业中的营销行为,瑞典学者Gronroos 指出存在服务金三角(Service Triangle)的相关理念[2]。由于这些相关理念,不同的企业都具有以下三种不同的营销方面:外部营销、内部营销与互动营销[3]。互动营销是指在网络营销的过程中,强调每一个与客户的互动,并通过这种交互最大捕获客户沟通方式的营销模式。互动营销不仅可能提升对于消费者的服务质量,还可能实现消费者对企业的良好口碑[4]。因此,互动营销可以简述为:为了创造、沟通与传送价值给顾客且经营顾客关系,个人或群体通过利用某些手段将创造的产品或服务与他人进行交换,并通过双方彼此参与、相互交流、互相改变甚至相互感动,以达到尽量满足双方的所需[5]。 
  2 SWOT分析 
  为了对小米社区进行深入的研究,本文对小米社区的现状进行了SWOT分析。通过研究发现,小米社区的优势、劣势、机遇与挑战主要在以下几个方面。 
  第一,优势。小米社区的互动营销模式实现了低成本宣传,传播范围广,传播的速度快,粉丝们能无时无刻地通过自己的电脑或者手机客户端了解最新的情况,而用户遇到手机的问题能及时通过发帖的方式寻求管理员及其他网友的帮助。小米社区是一个给草根展示的社区,草根们可以自由大胆提出建议,小米手机及大部分功能正是得益于这些草根提出的这些宝贵建议。小米公司不断采纳用户的反馈和建议,不断改进手机产品,更好满足客户的需求,同时通过这种社区互动这营销方式,更好留住了客户,培养了客户的忠诚度。 
  第二,劣势。大部分用户在遇到问题的时候才上社区去寻求帮助,而一旦找到解决他们问题的技术帖之后,看完就走,互动不积极,流失率高。板块太多,组织混乱。质量不高的帖子过多,导致用户不能快速找到实用性的内容,浪费用户的时间。

 
 

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